Сколько реально стоит автоматизация 1С в 2025 году

Почему эта статья появилась

Каждую неделю к нам приходят владельцы бизнеса с одним и тем же вопросом: «Сколько стоит внедрить 1С?» И каждый раз я вижу одну и ту же картину — люди ориентируются на прайсы двухлетней давности или цифры из интернета, которые не имеют отношения к реальности.

2025 год всё изменил. Цены на лицензии взлетели. Программисты стоят как крыло от самолёта. А классическая автоматизация перестала окупаться.

Давайте разберёмся, сколько это стоит на самом деле. Без маркетинговой воды.

Ловушка «коробочного мышления»

Многие думают так: «Куплю 1С:Бухгалтерию за 20 тысяч, поставлю — и работаю». Это самое опасное заблуждение 2025 года.

Стоимость коробки — это 20-40% от реальных затрат. Остальное — работы, сервера, сопровождение, зарплаты. Для среднего бизнеса речь идёт о миллионах, а не о десятках тысяч.

И да, с 1 апреля 2025 цены выросли ещё на 15-35%. Если вы планировали бюджет по старым ценам — пересчитывайте.

Актуальные цены на лицензии (апрель 2025)

Обратите внимание: больше всего подорожали массовые продукты — УТ, ЗУП, КА. Именно те, которые покупает малый и средний бизнес. Совпадение? Не думаю.

Главная проблема: автоматизация ради автоматизации

Вот что я вижу у большинства клиентов. Компания тратит миллион на внедрение «1С:Управление Торговлей». Получает красивые отчёты, порядок на складе, учёт в одном месте. Вроде бы всё хорошо.

Но продажи не растут.

Потому что 1С — это система учёта. Она фиксирует, что произошло. Но она не заставляет менеджеров продавать. Не напоминает перезвонить клиенту. Не подсказывает, какой товар предложить.

Результат? Конверсия застревает на 5-7%. Из 100 лидов покупают 7. Остальные 93 — это деньги, выброшенные на маркетинг.

Сколько стоят специалисты (спойлер: дорого)

Лицензии — это 20-40% бюджета. Остальное — работы. И вот тут начинается самое интересное.

Рынок 1С-специалистов перегрет. После ухода SAP и Oracle вся корпоративная Россия пересела на 1С. Спрос на программистов вырос, а количество толковых людей — нет.

Миф о дешёвом штатном программисте

«Найму программиста в штат — дешевле, чем платить интегратору». Давайте посчитаем.

Зарплата нормального 1С-разработчика в Москве: 140-170 тысяч на руки. С налогами и взносами для компании это 200-240 тысяч. Добавьте рабочее место, технику, отпуска, больничные. Реальная стоимость: около 300 тысяч в месяц.

При этом один человек:

• Не может знать все конфигурации (ЗУП, ERP, Документооборот — это разные миры)
• Может заболеть или уволиться в разгар проекта
• Требует кого-то, кто будет ставить задачи (аналитика)

Рыночные ставки в 2025

Про дешёвых фрилансеров. На биржах можно найти предложения за 1500-2500 руб./час. Кажется, экономия очевидна. Но вот что происходит на практике: задачу, которую опытный архитектор решит за 2 часа (14 000 руб.), джун-фрилансер мучает 20 часов (40 000 руб.). При этом код получается такой, что потом его проще переписать, чем поддерживать.

Скупой платит дважды. В IT — трижды.

Сервер или облако: считаем на 3 года

Ещё одна статья расходов, которую часто забывают — инфраструктура. 1С требует быстрого сервера с хорошими дисками.

Свой сервер (on-premise):

• Железо для 20-30 пользователей: 400 000 — 800 000 руб.
• Лицензии Windows Server + SQL: ещё сотни тысяч
• Эксплуатация: электричество, охлаждение, администрирование

Облако:

• От 1 085 руб./мес за пользователя в простых конфигурациях
• Полноценный сервер для 10-15 человек: 10 000 — 20 000 руб./мес

Сравним на горизонте 3 лет для компании из 20 человек:

Для малого и среднего бизнеса облако выигрывает с разгромным счётом. Свой сервер имеет смысл при 100+ пользователях.

Как сделать так, чтобы автоматизация окупалась

Мы выяснили: лицензии дороги, специалисты дороги, сервера дороги. Как оправдать эти инвестиции?

Ответ: перестать думать об автоматизации как об учёте. И начать думать о ней как об инструменте роста продаж.

Вот в чём проблема классической CRM на базе 1С. Она позволяет записать клиента. Но она не заставляет менеджера продать. Менеджеры работают с «удобными» клиентами, игнорируют сложных. Скрипты не соблюдаются. Никто не анализирует, почему сделки срываются.

Результат — конверсия 7%. Вечная.

Что меняет AI

Luminorica Core — это AI-платформа поверх 1С, которая превращает учётную систему в машину продаж.

Предсказание спроса. Система анализирует историю продаж и говорит: «Через месяц спрос на товар X вырастет на 15%. Закажи сейчас». Точность — до 92%. Никакой заморозки денег в неликвиде, никакого дефицита ходовых позиций.

Скоринг лидов. AI автоматически ранжирует заявки по вероятности сделки. Менеджер не тратит время на тех, кто «просто спросил» — работает только с горячими.

No-code настройка. Для настройки сложной логики не нужен программист за 6000 руб./час. Бизнес-аналитик или РОП сами настраивают дашборды и сценарии. Быстрее, дешевле, без зависимости от дефицитных кадров.

Цифры, которые говорят сами за себя

До внедрения AI: конверсия 7%.
После: 28%.

Что это значит в деньгах? Компания с оборотом 10 млн в месяц при конверсии 7% — это один уровень выручки. При 28% — теоретически 40 млн, при том же рекламном бюджете и том же штате.

Даже если рост будет не четырёхкратным, а двукратным — дополнительная прибыль перекроет все затраты на лицензии и внедрение за первый квартал.

Это и есть здоровая автоматизация. Вы платите не за «программу для бухгалтера», а за инструмент, который генерирует деньги.

Три типовых бюджета: от стартапа до завода

Вывод: для большинства компаний (сценарий 2) автоматизация — это проект стоимостью в хороший внедорожник. Ошибка в выборе подрядчика равносильна тому, чтобы разбить эту машину в первый же день.

Скрытые платежи: ИТС и подписки

Купить программу — это полдела. 1С требует постоянного «питания».

ИТС (Информационно-технологическое сопровождение) — это обязательная подписка. Без неё нельзя устанавливать обновления. А обновления критичны: меняются законы, закрываются дыры в безопасности.

Стоимость ИТС в 2025:

• 1С:КП ПРОФ (стандарт): 49 992 руб./год
• Отраслевые (медицина, строительство): до 69 144 руб./год

Плюс сервисы, без которых работа некомфортна: 1С:Контрагент (~5 000 руб.), проверка рисков (~3 000 руб.), облачные бэкапы.

Итого «за воздух»: 50 000 — 100 000 руб. в год. Закладывайте это в бюджет.

Что делать: 4 правила

Автоматизация в 2025 году стоит дорого. Но отсутствие эффективной автоматизации стоит ещё дороже — оно стоит вам бизнеса.